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建筑师中文艺范儿偏多，请做个设计，加班加点的都能完成。但涉及到和甲方谈钱的事情，比如报价和催款。很多建筑师就脸红心虚，明明是正当的商务谈判或者催要设计款变成了天大的难事。

这年终腊尾的，设计费收款已经迫在眉睫，众多建筑师也是拼了，本文姑且不谈。就来谈谈报价吧。设计收费也是“有行情，没行规”的事情，几乎都是根据设计项目一事一议。报太高，甲方吓跑了，抱太低自己又吃亏。只有一个合理专业的报价，才能为我们赢来更多的客户。

怎样才能做到合理报价呢？这是有一定技巧的。建筑师给甲方报价可不是简简单单的一个数字。它是根据整体工作考量之后的综合报价。其中涉及到甲方心理揣摩，自家设计院实力把握和现阶段的工作饱满度等综合的审时度势，真不是一般建筑师所能把握的。

设计费报价 一板斧

熟背《工程勘察设计收费标准》

发改委和建设部联合下发了《工程勘察设计收费标准》，虽然这个标准一般是为国有大院准备，民营设计院难以达到这样的价格。但建筑师面对甲方的询价，收费标准显然是装逼神器。潜台词是“谈报价，我们可是在国家指导价格下商议的”。

设计费报价 二板斧

综合考量自身实力和忙闲程度

“知己知彼，百战不殆”，建筑师在给甲方报价前，一定要对设计院的业务情况了如指掌。自己设计院擅长哪些项目类型，目前建筑师人手是否充足等。因为，建筑师的设计工作全是靠人设计出来的。有个钱多活肥的设计工作摆在眼前，但建筑师已经是超负荷工作了。想接吗？想。能接吗？不能。

但又如2014年建筑设计市场，设计费便宜点能接吗？能。要不建筑师们闲着等荒废吗？

设计费报价 三板斧

甲方实力要摸清

甲方和设计院之间的合作始于报价，终于项目完成。在报价之前，如果以前没有合作过，双方对彼此都不了解。建筑师就要通过多种渠道了解甲方曾经的业绩，是否认可设计对项目的重要程度等。如果设计院的底线是40元/㎡，而甲方的上限则是20元/㎡。这样的报价必然难度太大。

设计费报价 四板斧

简明扼要，宣传公司和品牌

设计工作是一个兼具感性和理性的工作。合作之前，建筑师作为乙方，有责任向甲方展现自己的实力和品牌，自身擅长的设计领域。根据以往经验，甲方考察设计院的重要一环就是曾经的业绩和建筑，那建筑师报价前可以多探讨建筑设计理念和手法，尤其是已经建成并在市场上引发重点关注的项目。

设计费报价 五板斧

甲方三次询价后再报价

总之，价格是设计业务是否达成的最后一关。在甲方和设计院充分就地块和项目进行讨论后，才可以报价并和甲方进行相应的讨价还价。在双方都合作意愿没有形成之前，谈报价是没有意义的。

因此，建议建筑师至少在甲方询问三次价格后再开始报价。在这个时间段内，建筑师可以和甲方探讨相关的设计理念，对地块的设计想法。让甲方充分认可建筑师的设计实力后再谈价格，这样双方的合作意向都比较大。
 

设计费报价 六板斧

十分品牌，九分实力，八分价格

首先设计院要牢记：建筑设计最重要的是长期合作，对客户来说最重要的一定不是价格。而是设计所体现出来的价值。因此，提升设计质量、提高设计实力并在和甲方的合作中展现出这种实力，才是设计院和甲方达成合作的最重要因素。

其次，中国人有个根深蒂固的特点“有便宜不占王八蛋”。用形象的话说就是：“十分品牌，九分实力，八分价格”一定要让甲方感觉到物超所值，合作才会长远。

用好这报价六板斧，让设计院和甲方的合作更加久远。

来源：建筑联盟，如有侵权请联系我们。

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