“转自：结构设计-公众号“

    前段时间，惊闻XX设计院的Z总（技术副总）也跳槽到地产公司。Z总是Q项目的技术负责人，作为这个项目的咨询顾问，我和他合作过一段时间。Z总，在我见过的工程师中，其技术是比较过硬的。他曾被评为20XX年度深圳市勘察设计行业十佳青年结构工程师。

和Z总接触过的人，都认为，他就是技术派的典型。但就是这样一个以技术著称的年青结构工程师，突然就去了地产公司。

结构工程师，除了我们常挂嘴边的情怀论（少部分人），和其他人一样，也面临一个收入增长的问题。收入的持续增长，是职场人的本能诉求。结构工程师也不例外。

像Z总这样的结构工程师，在设计院的收入暂时已经见顶。接下来，要么进一步钻研技术，找准机会，成为业内公认的技术专家或技术大师，创造一个收入再次提升的新机会。但要成为钦定的技术专家或技术大师，平台、后台、机遇缺一不可，而且，专家（大师）之路，那是“一将功成万骨枯”呀，概率实在小之又小，对身处小平台的技术总（非Z总），更是毫无机会可言。

这种稀缺职位（机会）实在太难博到了，怎么办呢？去地产公司呀。相对而言，地产公司的职位和机会就要多得多了，入场券更容易拿到。据观察，设计院的结构师，做到某个阶段之后，纷纷跳去地产。其中一个重要原因就是收入增长的本能诉求（非唯一）。

这不禁让我们思考一个问题，工程师收入的持续增长，去地产公司是必经之道吗？还有无其他可能呢？

我们不妨系统性地对这个问题进行研究。

从大方面来说，人生，本质是一段时间，我们一生获取的全部财富（包括收入），都是基于对时间的出售所得。那我们就从出售时间的方式这个角度来探讨收入增长的可能。说到出售时间的方式，概括起来，也就三种。

1）同一份时间出售一次；

2）重复出售同一份时间；

3）购买他人的时间再出售。

1、同一份时间出售一次

对普通的上班族、打工族来说，绝大部分人出售时间的方式都属于此类。那在这种模式下，如何提高收入呢？

1）尽可能有份稳定工作

我们一天有8小时的工作时间，一个月有22天的法定工作日，尽可能地把这些时间批量出售出去，这叫提高时间出售占比。对应的策略就是拥有一份稳定的工作。

反面的例子是这样的，甲工，专职炒更，今天接到一个活，出售了5个小时，后天又接到一个活，出售10个小时，然后一周的其他时间，都没有接到活，这其实就是出售的时间占比低的表现。在其他条件相同的情况下，甲每周只能出售20个小时，乙每周可以出售50个小时，自然是乙的收入要高咯。（先不要抬杠哈）。我们通常说的， “兼了N个职，不如打好一份工”，也是这个道理。

2）尽可能找有绩效的工作

有绩效的工作，为我们提高收入创造了机会。比如，在我们的标准工作时间之外，继续出售时间，提高业绩，就可以换得额外收入。有些设计院是按绩效算奖金的，如果乙工加班较多，出售的时间多，年底的奖金会更高，这就是你额外出售时间的报酬。反过来说，对没有绩效的工作，我们应该尽量想办法把工作时间限定在标准时间之内。额外的时间，应该花在有绩效的地方，比如，丙工，在全职工作之外，兼职炒更，就是将额外出售的时间，变成了收入。现实中，我们看到做销售的，其收入悬浮很大，本质也是因为绩效差异很大。

3）提高单位售价

提高技能水平：这个很好理解，助理工程师、工程师、高级工程师，单位时间的售价是不一样的，提高自己的技能水平，当然可以提高收入。考注册，也是提高个人技能水平的一种方式。

学习更值钱的技能：假如A工与B工为同一级别，A工只会画图，B工除了画图，还能搞超限分析，B工的收入一般会更高。如何衡量一个技能是否更值钱呢？相对来说，市场需求量大、会的人不多、学习门槛高的技能，往往更值钱。比如，BIM技术、装配式、预应力、软件二次开发等，都是目前比较值钱的技能。

提高售卖水平：技能水平差不多的工程师，A工卖出的价格比B工高，这就是售卖水平的差异。如何在自由市场中，为自己谈一个好价格，这也是一门学问，值得我们去研究。

4）让买家多元化

保持足够多的潜在买家：我们时间的成交价本质由买家买入价决定，如果有足够多的潜在买家，我们就有权利在其中选择一个相对高价。这比只有一个买家甚至没有买家的情况，要好得多。想想看，如果老板认为，我们只能在他的公司工作，他还会出高价吗？

拓展时间销售渠道：这一条回答了如何保持足够多潜在买家的问题。除了在网上投简历这种常规销售渠道，我们可以进一步挖掘口碑销售、关系（熟人、朋友等）销售、猎头销售等方式。再拿跳槽地产公司为例，不少设计院同事都是在与业主合作过程中，通过建立良好的合作关系，然后借机顺势跳到地产。

5）缩短销售路径

如果没有中间商赚差价，我们就可以拿到更多的收入。拿炒更为例，一手活比二手活要好，如果能直接从地产公司接活，就比从设计院接活要好。从本质来说，结构工程师，就是把时间销售给了地产行业，相比售卖给设计院，直接出售给地产公司，是否属于缩短了销售路径呢？部分算，部分不算。如何缩短销售路径，这点也值得大家仔细思考。

6）做自己时间的买家

我们说第一种时间销售的方式，叫做同一份时间出售一次。但如果自己也买了自己的时间，那就相当于一份时间出售了两次。一次卖给“老板”赚薪水，另一次，卖给自己赚能力。这是一个非常不错的视角。以这个视角看问题，我们大概率不会消极怠工，不会避难就易，工作中也少了一些斤斤计较。

这是在第一种出售时间的方式下，不断提高收入的最根本的原动力。我们知道，价格永远围绕价值波动。想要提高价格，最核心的是提高自己的价值。

2、重复出售同一份时间

1）内容输出

让自己从技能达人，变为技能输出者。比如写书出版，比如做线上知识付费产品。打磨好一个产品之后，就可以持续销售，本质就是将一份时间，多次销售。我们看到朝露在网易的付费课程，弈学堂的潘工和吴工持续分享的付费课等等，都属于这一类。想要实现这个赚钱方式，我们首先需要懂得如何打磨产品，这恰恰是很多工程师欠缺的。

2）讲线下课

需要注意的是，讲线下课，本质上，卖的不是讲课时间，而是备课时间。标准化课程，精心准备一次就够了。我们常常看到某些专家，手持一份PPT，讲遍大江南北，一份PPT，赚了多份钱。（没有贬义哈，这绝对也是门本事。）

3）提炼解决方案

与讲线下课类似，如果我们能将工作中通用问题的解决方案标准化，精心打磨这个解决方案，下次再碰到相同的问题，就可以直接使用已有的解决方案，这也是将同一份时间，出售多次。或者，我们将自己提炼的解决方案销售给大众，这就变成了知识付费产品。

所以你看，第二种时间出售方式并没有想象中那么难。这个方式的关键点有两个。

要有一颗做产品的心。针对生活和工作中碰到的通用问题（痛点），要想办法打造出一个通用的解决方案，然后不断雕琢这个方案，最终将其完善为可以推向市场的产品。遗憾的是，大部分人生活和工作都比较粗糙，行动和思考都止于解决单独的问题，最终无法形成具有吸引力的可以称之为产品的解决方案。

要将自己的产品和市场做链接。创造一个产品，只是第一步，如何向整个市场交付自己的价值（而非交付给某个组织），同样关键。在得到App，各个领域的大牛很多，他们都有自己的产品和价值，但只有找到合适的线上价值交付渠道，产品和价值才可以批量化销售出去。某种程度上，他们是借助了渠道的流量，但前提是他们本身就具备一定的流量。

对普通人来说，籍籍无名之时，唯有不断积累自己在市场中的影响力，聚集自己的流量，才有可能打开第二种时间销售模式的窗口。

3、购买他人的时间再出售

最显而易见的例子是老板和风投。老板购买的是员工的时间，利用员工的时间赚钱；而风投购买的是创业者的时间。

对绝大多数人来说，可能都不会去创业当老板，也不会做风投。那究竟还有没有机会实现第三种方式呢？

换个角度，可以发现，这样的机会其实很多。我们都知道，时间的存量是有限的，它一定是越花越少。所以，第三种方式的演绎版，就是，购买他人的时间，节约自己的时间，从而保证自己有更多的时间可以出售。当老板不就是这样吗？老板花钱找人帮他办事，他才有时间去想更多的事情，找更多的机会呀。

花钱买什么呢？买知识，买服务，买体验。我们只需要花一点点钱，就可以听到别人花了N年实践总结出来的技能和知识，难道不划算吗？以自己为例，为了节省时间，提高搜集资料和写作速度，我是很多网站的付费会员。我在得到App上订购了不少音频课，每天上下班路上，都可以顺便听一听，这些系统性的课程，往往更能启发思考。如果有时间，还可以整理一些笔记，用见感思行的框架输出一些文字。

包括你现在读的这篇文章，主框架也是我在其他付费产品中学到的。

对工程师来说，一个好用的工具，一场有意义的技术分享，甚至一篇具有现实指导意义的文献或文章，都是他人时间的凝聚，直接享受这些便利，节约自己成长的时间，都是最好不过的。即使需要付出一点小费，又有什么关系呢？

第三种方式的另外一个思路，是为了保证自己正确，和最优秀的人合作，听取他们的观点和建议。除了自己有限的领域，更多时候，我们其实是不专业的，那听取专业人士的意见，其实就是购买了他人的时间，帮助自己出售一个更为明智的决策。你看，在出售的那一刹那，我们不是很在乎这个观点是怎么来的？是谁提出的？我们只关心这个观点是否正确，是否能在自由市场中获益。

为了更好地出售自己的时间，我们总是要不断买入他人的时间。尽量保证自己的观点正确，我们不用在乎这个观点是谁提出的，也许可能是自己讨厌的人提出的，是竞争对手提出的。在一场讨论会上，或技术辩论中，自己输了或者错了，这和我们得到的正确观点相比，又有什么关系呢？

尽最大努力让自己正确，从而更好地出售自己的时间，我们需要做的，不只是购买他人的时间，而是更多。这是这一条带给我们的启发。

总结来说，工程师提高收入，最简单、最直接的办法，就是第一种方式，“同一份时间出售一次”。在这种方式下，我们应该尽可能做到，自己也买了自己的时间。即，将时间卖给老板赚薪水的同时，也卖给自己赚能力。

如果想切换到第二种及第三种方式，就不能仅仅停留在工程师的固有角色，而是要横向拓展，要学会做产品，学会跨界，学会深度思考，学会发现甚至创造需求。本人有一个可能不太成熟的观点，“能创造需求的工程师，才是一流的工程师”。

祝各位工程师朋友，都能找到正确的打工方式。

备注：

这篇文章最早发表于2018年11月06日，略有修改后重新发出。

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The End

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