近年来，建筑业竞争战略升级，为了摆脱低水平的价格竞争，大型建筑企业纷纷对市场进行细分，进行市场与客户的升级，逐步走向高端化。

中国建筑作为建筑央企更是积极行动，制定相应市场营销底线，对承接项目的标准做一个界定，接下来我们一起看看中建部分子公司制定的底线标准如何：

中建一局：商务红线/橙线

中建一局为了完善集团商务风险防控体系，特将投标阶段和承包合同签订阶段的商务红线/橙线进行统一规定：

中建二局为市场营销“私人定制”出的“八条底线”，这些规定为提高经营质量、防范经营风险提供了重要保证。

中建二局出台的市场营销底线规定，主要以合同条件以及项目规模为主要内容，包括：

中建二局以“八条底线”为基础，从源头上把控企业经营风险。中建二局要求局属各单位对小市场、小业主的“大项目”；大公司合同条件苛刻，有不公平条款项目；三、四线城市的超高层项目；小资金、大节点的项目；有违约合作经历的业主；合同大、开工少，耗费资源的项目；合同条件好，业主履约差的项目都要严格控制承接。

房建业务工程款支付比例：

• 核心市场按形象进度不得低于当月完成工程量的70%；竣工验收后支付比例不得低于已完工程量的85％；

• 重点市场按形象进度不得低于当月完成工程量的75%；竣工验收后支付比例不得低于已完工程量的85％。

• 其他市场按形象进度不得低于当月完成工程量的80%；竣工验收后支付比例不得低于已完工程量的85％。

基础设施业务工程款支付比例：“进度付款＋预付款－现金担保”的合计不得低于80%；交（竣）工验收后的付款比例不得低于已完工程量的85％。

毛利率：地产类项目、非政府背景（如BOT项目）的基础设施项目初始毛利率不得低于6%，政府公建项目毛利率则根据市场情况而定。

固定总价合同：原则上不得承接。施工总承包工程的结算周期不超过6个月。

保证金：除政府或政府投资项目外，不采用现金方式支付各类履约类保证金（按照国家招投标法律、法规规定的正常投标证金除外）；如采用现金方式支付保证金的，必须低于合同额的5%（不含）且总额不超过1亿元（不含）。

中建八局西南分公司为市场营销制定了营销底线，确定了7大风险识别标准：

注：土建工程中的分部分项工程：土方、桩基、基坑支护、地下室等不受此限制。

中建八局西北分公司还对合同进行了等级划分，风险合同被定义为：

我们不难看出，中建各家企业都对工程款支付比例有要求；大多数企业都不接受现金履约保证金和总价合同固定的项目；工期罚款也是不少企业关注的点。