转自：结构设计-公众号2019-01-19

“转自：结构设计-公众号“

这几年，做结构咨询工作，接触了不少甲方（地产），包括大私企、大国企，当然也有一些小地产，同时，也接触了一些设计院。我发现，无论是在地产，还是在设计院，有少部分结构工程师，过得酣畅淋漓，激情饱满；而大部分人却是畏手畏脚，郁郁寡欢。

这究竟是怎么回事呢？

毛泽东有句名言，“与天斗、与地斗、与人斗，其乐无穷”。仔细想想，这句话恰如其分地描述了我们的工作呀。

与天斗，说的是，我们设计的结构要抗风，要有耐久性；与地斗，是指我们设计的结构要抗震，地基基础也要因地制宜；与人斗，则是说要协调各种矛盾和关系，在满足结构安全的条件下，将一个项目做到相对最优。

毛泽东号召我们“与天斗、与地斗、与人斗”，大家都做到了，我们斗得锲而不舍；但唯独“其乐无穷”这一条，难啊。只有少部分人能做到。老毛没有告诉我们如何才能做到“其乐无穷”，所以，我们始终水深火热、心力憔悴。

结合这几年的经历及感悟，结合一些前辈的经验与心得，这篇文章就斗胆谈谈如何做到“其乐无穷”。

说到“其乐无穷”，我们要先弄清楚，究竟是让谁其乐无穷？如果单单是甲方的话，说起来也简单，提高我们的服务水平呗。一言以蔽之，以最快的速度、最好的结果、超出预期的体验满足甲方的一切需求。

遗憾的是，我们根本做不到呀。

记得以前，领导教育我们年轻人，“为了提高市场竞争力，我们要做到人无我有，人有我优，人优我快”。这听起来是不是很有道理？可是我们能做到吗？

孙子兵法云，“备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。”

动不动把“大而全”的要求挂在嘴边的人，多半是不明白上面这个道理。

以前有个合作伙伴，每次打电话，“我要…，我还要…，马上就要…”。我总是在心里暗想，“你当你是郭美美啊？你当我是你干爹呀？”当然，我还是不得作出一个正确的引导，“A和B,只能选一个哦？”我发现，一但让他们做选择，他们通常会立马懵逼，思维才开始走上正轨。

与此相对，我们有另一个合作伙伴，每次沟通，必有重点。“这次只需要一个结构布置，不需要很详细，不需要计算报告，一天时间够不够呢？”你看，聪明的人，连提需求都提得这么贴心，我竟然不会去思考该不该拒绝，反而在想一天究竟够不够？

撇开这些小技巧，我只是想说，我们所有的工作、沟通、交流，都应该有主次，有轻重，一定要明确我们应该集中关注的点，这样大家才能更快地达成目标。那些“大而全、辩证式的、政治正确”的说辞和方法，对真枪实弹做事的人来说，基本是无用的。（PS，它们并非一点都没用，在彼此扯淡、吹牛的时候，就非常有用）。

写到这里，解决了第一个问题。我们明白了，在资源有限的情况下，给甲方提供尽善尽美、事事顺心的服务，是绝无可能的。那怎么办呢？我们得让甲方“其乐无穷”呀。

答案是注重甲方的“中值和终值体验”。直白点说，只在关键环节以及最有价值的环节，为甲方提供超预期的服务。在漫长的与甲方合作的过程中，我们要制造一点美好回忆，让他们印象深刻，让他们意识到，我们与其他乙方是不一样的呀。在合作接近尾声的时候，要留下一个值得回味的好结局。结束是新的开始，让甲方念念不忘，还怕没有再次合作的机会吗？

有些人可能会讲，你说得轻巧，我们只是普通的结构工程师，哪有本事让甲方印象深刻，美好回忆更是痴心妄想吧？其实，这取决于我们是否用心。甲方焦头烂额、八爪挠心之时，就是我们“英雄救美”的机会呀。我们是否能设身处地地为他们解决燃眉之急，比如影响工期、影响造价、影响使用效果的重大问题？能否在项目早期就为甲方排雷，而非在出现问题的时候，想方设法地为自己开脱？

总结来说，要让甲方“其乐无穷”，我们要做到“看见”甲方，不是用眼睛，而是用心。看见他们的难处、困境、纠结、忧虑，看见他们为何看似不讲理，为何胡搅蛮缠，又或者为何看似飞扬跋扈。如果我们真的看见了，问题往往就简单了。遗憾的是，太多的乙方，忙忙碌碌，满眼是任务，满心是抱怨，他们从不去看甲方，更从未看见。

至此，作为乙方，大家可能不高兴了。凭啥“其乐无穷”只属于甲方，乙方的兄弟们也需要呀。

没错！就说加班这件事吧。相比正常情况，加班加点地工作，我们可以提供更快速、更全面的服务，这对甲方来说，是喜闻乐见的，但我们不爽啊。偶尔为之，也就算了，天天如此，必不长久。

我们的工作被甲方的deadline主导，我们战战兢兢、小心翼翼地从一个deadline奔赴到另一个deadline，我们的身体开始不爽，脑子开始短路，我们几乎要窒息成为一个dead man。Come on，我们停下来吧，让甲方抓狂一次，怕什么呢？

碰上实在不讲理，心怀恶意的甲方，果断上去盘他呀？不懂得尊重别人的人，我们需要给他留尊严么？其实，我一直不明白，我们做设计，为什么需要某些人讲的“跪舔”，本来可以称为“上帝”的甲方，愣是被这些人舔成了“魔鬼”。

工作相对有尊严，相对体面，是我们再正常不过的基本需求。万事可以沟通，所有的矛盾可以协商，我们的每一份薪水，都是付出劳动赚的，我们为何要接受别人的“虐待”？为何要过于压抑自己？

而且，受虐和压抑其实是会传递的，这有点“多年媳妇熬成婆”的意味。我亲眼看到，一个刚从设计院调到甲方的转自：结构设计-公众号师，是怎么变着法子“虐”设计院的，在心理上，他是要把当时受的虐再虐回去呀。这样真的好吗？

如果一开始，我们就把腰杆挺得硬硬的，不压抑自己，也不传递压抑，更不要给新人教什么狗屁跪舔，不是更好吗？要知道，现在恶心自己的甲方，都是我们自己亲手培养的呀。

说到底，我们的压抑，我们的认怂，我们的无节制讨好，都是因为我们没有看见自己，我们不把自己当回事，太忽视自己的感受。作为乙方，我们要做到“其乐无穷”，最要紧的，就是看见自己。看见，不只是看得起，而是打心眼里感受到自己内心的力量，这些力量，不是要让我们去攻击别人，而是支撑起我们的尊严，做到不卑不亢。

看见甲方，看见自己，就能做到“其乐无穷”吗？

还是不行。实际工作中，我看到有些人算结构方案，计算参数取错，甚至一些重要的荷载，忘记考虑；方案对比的时候，重要的前置条件不统一；给出的东西，前后逻辑矛盾，或者严重偏离常识和经验；各种问题，不一而足。拿出这样的结果，任谁也乐不起来呀。

要让大家都做到“其乐无穷”，我们还需要“看见天地”。看见天地不只是说对抗大自然（虽然转自：结构设计-公众号，从某种程度上来说，就是对抗大自然），而是理解（事物运行）转自：结构设计-公众号的基本原理、基本逻辑和基本常识。唯有此，我们才能拿出一个合情、合理、合逻辑的结果。某些激进的人可能会讲，“我们拿出的东西要无懈可击”，但在工程领域，有限条件下，做到这一点是非常难的。看见天地，保证我们做的东西不会出现大失误，已经是非常不错了。

一个接受过正规教育，勤思考的人，基本可算是有逻辑，但我们的逻辑是否能契合别人的逻辑，我们的逻辑是否能顺天应地，是否能让更多人理解和接受，这其实是两回事。正是这个原因，“看见天地”才显得难能可贵，但这也是我们结构工程师的基本功啊，做不好，出门会处处碰壁。

回到文章标题，结构工程师，如何做到其乐无穷？这篇文章斗胆给出答案，“看见天地、看见甲方、看见自己”。

看见天地，保证自己拿出的东西有理有据，做到符合规律、契合逻辑；

看见甲方，理解甲方的痛苦、恐惧以及由此而来的种种表现；

看见自己，感受自己的情绪，释放自己内心的力量，保持积极高能的状态；

结束语

吐槽转自：结构设计-公众号这个行业是容易的，唱衰结构工程师这个职业也是容易的。如果你能读到这里，大概率说明你是一个希望改变的人。

2019年，仅以三个锦囊送给你，愿你在结构工程师这个职业上做到其乐无穷。2019，不敢祝你万事如意（不现实、不可能），但祝你过得比别人好。