【行业感悟】一个枪手和设计院的江湖

“转自：“

来源：MINDARCH

许多年以后，我和许多的上班族一样，幼儿园送完儿子，满面春风地和老师打好招呼，然后到地铁站门口卖个包子做早饭，挤上早高峰的地铁。

地铁开过某个位置的时候，我有时会想到，上方的某一栋建筑物，或许就是出自我的笔下。之所以是或者，一是我完全匿名于设计团队，谁也不知道这个房子的始作俑者就是我；二者，我也完全不知道接盘施工图的人，到底又改了什么。

【行业感悟】一个枪手和设计院的江湖

没错，我就是枪手。但，那已经是很久远的事了。

十年前，我自诩为环赤峰经济圈里的第二快枪手。天下武功，唯快不破。本着“方案不过夜，施工图不过月”为自我要求的崇高使命感，为几家知名的和不知名的设计企业提供低调而稳妥的服务。

之所以自认第二，是因为排在前头还有一位师兄，他可以一只手嗑瓜子、一只手握鼠标，画的一样很快。是的，他不用快捷键，只要点图标就行。我不行。

我的记忆里，接活的开场白总应该是这样的：

“开设计院有好几年了吧？人生在世，都会有许多的麻烦，开设计院更是如此。你一定有很多业主，要的快，要求多，还得有渲染。你可以让你的设计师去做。但我猜，他们都不情愿。你又不敢硬逼他们，逼急了，他们就走了。正好，我有一个朋友，他手很快，说不定可以帮你解决这些麻烦。只是…他最近手头有点紧。如果你能从公司走点钱出来，可以商量商量。要不你考虑一下？”

当然，这个朋友，就是我自己。

设计院之所以需要枪手，人手不够并不是关键。坐在老板室里放眼望去，上百号老八校的优秀人资。更重要的原因是项目本身。如果是委托的可以落地的项目，或者是有关系能基本搞定的投标，院里自有人贴上来干。可偏偏更多的那些没啥油水的活计，还要来个多方案比选，或者不认识人、又要硬着头皮硬拼的投标，中标率基本在30%以下。如果院里的人来做，一者成本太高，标底费基本盖不住，不中标就是白干；二者员工们都不是傻子，谁乐意在白天应付生产任务之后还得熬夜加班去做没谱的项目，做一两次不中标，早早的就改去做施工图了。但如果给枪手做，成本就会大大降低，即便不中标，刨去效果图、模型成本和枪手的劳务费，说不定还能小有节余。在这点上说，枪手干的就是给设计院解决麻烦的事。

所以能到枪手手里的项目只有两类，一类是不靠谱的，一类是完全不靠谱的。

枪手也有两类：一类是做不赢的，一类是能做赢的。

做不赢的很简单，只要劳有所得，帮着设计院拿到标底，本来嘛，中标概率就很低，做不赢是很正常的，小有遗憾，但皆大欢喜。

做的赢的枪手除了功夫过硬，还是略带一点建筑的理想。会把拿到的劳务费，分一点给盗版书商，换来最新的建筑杂志，以便积累最新的资讯和理念，希望带来更多胜利。

做不赢的会要个五毛钱的价；做的赢的也会要五毛钱的价。不同的是，做的赢的会谈一个中标的奖金，这是做长久生意的基本诚信，双方都会认可。有时还可以谈到报规方案的调整价格，甚至是施工图都可以搞定。

我是后者。而且是能把施工图摆得平的枪手。在要价合理的情况下，几场硬仗下来，在枪手界积累了不错的口碑。合作的设计院和过手的项目开始变多。有时候，一天要去跑好几个场子，汇报工作进展，展示工作成果。有时候，同一个项目的投标，会拿到两家设计院的委托，还要做出两个完全不同、却又各具合理性的方案。这让我想到了周伯通的左右互搏。

就像海盗的世界是最民主的政体，枪手的行当其实是有最公平的法则。这里没有丝毫半点的论资排辈，能力高下出手立判；回报也很简单，没有杂七杂八的奇怪附加扰乱判断。我喜欢简单。高度市场化带来了双向选择的空间，付款不好的设计院和服务不好的枪手一样很难再有回头客，我们拼的是真正的实力和服务，是用口碑在混江湖。

那时候，每次结案揣着现金或支票从老板门口出来，看着门外这些学长学姐，经常纳闷，如果他们都能像我们一样高效，他们企业的产值不早就上天了？彼时正在热播的一部日剧《派遣女王》里女王看待固定员工的感觉，掠过心间。现在想来，那时还是too young too simple。设计院里深层次的问题，也是后来亲身体会才有更深的认识。

但，枪手的日子也不总是那么的快意恩仇。首先做这个行当的，无非都是卖命换钱，各有各的苦衷。就像《奋斗》里的几个主角，并不是每个学建筑的背后都有个亿万富翁作亲爹。谁不知道安心读书、去哈佛普林斯顿留个学、回来开个个人事务所才是建筑师该有的范儿？可生活的残忍之处就是并不能给到所有人这样的资格。我能选择做的，也许是尽量把这样的选择权交给下一代。

其次是家庭的问题。我自己可以完全不用考虑五险一金、户口这些狗屁事情，天南海北任我行。但我要成家生子了就要考虑了。没有户口可能连儿子上学都成问题。

还有就是作品的问题。有理想的枪手首先也是有理想的建筑师，尤其是在拿到金灿灿的注册章之后，也是要考虑找地方盖的。这么多自己的设计，做得好的都成了别人嫁衣，做得不好又总心有不甘，盼着自己操刀。

当然，还有一个很现实的问题，年纪越大，体力越差，生命不能一直透支。

几年之后，我做出了和公明哥哥一样的抉择，接受招安，进入到一家稳定的设计院，开启了地铁上下班的日子。

并不是所有枪手都能变成柳亦秋。

很快，枪手界已经不再有我的名字。毕竟，这是一个人才辈出的高周转行当。

现在的设计院也一样需要枪手。我也要面临和枪手的一次次合作。看着这些青涩的毛头小子干着当年自己的勾当，真心感概，现如今的枪手怎么混到饭吃的？靠他们中标简直就别指望了，但你起码的游戏规则总得懂点，怎么能把个高层摆在裙楼的正中央？没有一点登高场地的概念，你又不是库哈斯。而且，排个总图居然要两天，哪来这么多可能性分析，你告我最好的是咋摆不就成了？

不过也难怪，我们当年要五毛，他们现在也还是要五毛。但当年猛干一月说不定就可以买一间卧室，现如今他们干一年也就买个厕所。我们走进建筑系的时候都是学校里的最高分，现在走进建筑系的说不定已经开始被调剂。能指望一个被调剂的人热爱被调剂的专业吗？

有一次我心血来潮决定试着把价格压低到两毛五，另外两毛五等中了标再给。最后居然答应了。我平生最恨的就是两种人，没有底线的人，不知道自己斤两的人，还有就是不会数数的人。

设计院的工作，几年就像过去几天，一个项目可以折腾好多年，这是另一种折磨。这里方案做得好的人，不一定哪天就走了；方案做的像坨屎的人，永远都在。很多人是领导们调动不了的，他们可能是在做“研究”，因为我们是“研究院”，他们要把事情“研究”透彻，你无法责怪一个热爱“研究”的人，就像你无法叫醒一个装睡的人一样。

我还逐渐了解到设计院更愿意用枪手的另一重原因，设计院里永远都是一团和气，做一坨屎的人听到的，也永远是赞誉之声。各种利益的纠葛要用更加隐蔽的方式表达。院里的人做方案，有十个人会出十个方案，没有人愿意做明面上的坏人，拿掉那些不好的方案。最好的方式是一轮轮的讨论比选，让某些人因为其他项目的出图档期自动退出，最后仓促的整合成一个不伦不类的方案。这样的结果是，正规军的中标率低的出奇，真不一定比枪手高。价格更低的枪手们，起码还是能批评的。

坐地铁到办公室后，我花了好几年的时间，终于控制住了开机就进入cad画图的习惯，强迫自己先开个网页了解一下国家最近发生的大事，看看哪些可以和近来的工作发生优美的联系。即便是要画图，也必须先画个5、6张草图，比选个7、8种方案，弄个百十页ppt，才能开cad画两笔。但好歹我自认为还是有追求的建筑师，我依然寄希望在强大的体制下争取一点点的创作空间。所以，我也必须要学会“研究”。

只是还没等到吃午饭，结构水暖的负责人都围到我桌子边上来催图。我也只能齁着背、堆着笑：

“不好意思不好意思，我画的慢，你们再给我半天，今天下班前一定提资。”