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话说：有同行无同利，360行皆准。施工行业不比工业零售业，受外界影响重，自身五花八门。今天继续敞聊：包工队赔钱的理由——外因。

1、单价低，单价不合理

第一类：特殊结构不再特殊，单价降低。

干工程的需要养住工人，人脉差点的，跟得项目经理新上项目，给的单价低，咬牙也得干，队伍不能散。15年在四川一个工地，连续梁给的单价是1100（64m的）。去年还是这个单位换了个工地，单价是800（72m的），其实还有600的，也干了。

难道说：过了两年，我的工人吃的壮了，效率高了，对钱看淡了？呵呵，你不干有人干，撸起袖子加油干！

第二类：同类结构同一个控制单价不同的工程量，就是不合理。

比如干涵洞，一个大涵洞方量2000m3，一个小涵洞400m3，用工没差多少，计价基本上是4、5倍。

第三类：同类结构同一个控制单价不同的环境，也是不合理。

同样是干承台，旱地和淤泥地、山区和平原，都是60、70，淤泥地排水清淤，现场文明施工费用，比旱地多3-5倍。

第四类：没有对比就没有伤害。

土质情况下，旋挖钻机1m直径钻孔桩：

中铁工某局指导单价为220元/m3，中铁建某局指导单价为187元/m3，包含内容基本一样。路基土石方挖掘机挖普通土工程：

中铁工某局指导单价2.07元/m3，中铁建某局指导单价为2.51元/m3。

上期说过，不合理的用工组织才是赔钱的主要原因。单价低是赚钱少的主要原因。

2、外因导致浪费窝工

钢筋不到位，一般可以干其他工作。特殊结构一般不会发生，非特殊结构发生后一般可以干其他工序，概率5-10%，一次窝工数：1-5个；

模板不到位，影响后序工序，发生概率10-20%，一次窝工数3-10；

吊车不到位，影响紧接工序，发生概率20-30%，一次窝工数1-3；

挖机不到位，影响较小，可以干其他工序；

混凝土不到位，影响紧接工序，发生概率20%，一次窝工数1-5；

测量放线不到位，影响后续工序，发生概率10%以内，一次窝工1；

监理报检不到位，影响紧接工序，发生概率20%+，一次窝工2-5；

老百姓阻工，什么都影响了，可以干其他活儿，发生概率5%以内，一次窝工1-3。

其实还有自身没做到位，停工或者返工整改。发生概率20%，一次窝工1-3。

以上是一个30人的队伍普遍情况，特殊的不说。

不管是日工，还是小包工。作为工头，你的任务是让工程顺利畅通的干下去，你手里的钱，花的出去，花在刀刃上，才能挣得多。

这段告诉你：技术员很重要，是你连接外部配合单位的最重要枢纽。拌合站站长很重要、测量班长很重要、管设备的很重要、监理很重要。想对你等待的时间，一条烟、一顿饭、一次唱K是小事，3、500块别放心里，花的出去钱，要收获感情。

3、事故

号主很注重安全。刚过年和一个干结构的老江湖一起吃饭，12年以来他的工地死了2个，重伤1个。项目上给了一大部分，自己贴了也不少，赚的钱交医院和家属了。

号主也有多年的总包单位生涯，见过的事故比你们想象的多。对于包工队来说，你干的这几个活，10年也就千万级。干工程的每3亿产值合8000万劳务费，差不多有1个死人名额，3个重伤，10个轻伤，300万损失小事情。

对于大单位还能平摊开，对于劳务队，妥妥的伤元气，甚至散伙。

4、被忽悠

项目主要领导会告诉你：下周一开工、15号开工；明天必须到位30人，下周前必须再到20人！我项目上活多得很，闲不着你的人。

听话要打折，心中要有数。后面会教你：包工队和项目部是对立的关系，充满了博弈。

你的人来了，会发现活还是那些活，领导说的开工、大干没有一下子展开。领导要你上30人，你以为他信？

5.账面赚钱实际不赚钱

你要知道，项目部扣下的各类保证金有多少？等你的工地干完，你能拿到90%的工程款算牛逼，拿到80%你也没什么脾气。

遇到不正常的，就是个坑，你填进多少算多少。

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